j9九游会香飘飘603711）10月27日宣告投资者联系营谋记实表，公司于2023年10月26日回收29家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系营谋重要实质先容：

　　答：2023年第三季度，公司实行生意收入8.08亿，同比昨年增进20.41%，个中，冲泡实行贩卖收入5.83亿，同比昨年增进14.5%，即饮实行贩卖收入2.16亿，同比昨年增进42.3%。第四时度，公司的冲泡生意将进入旺季，目前，公司正极力做好旺季的打定管事。

　　答：公司的新品研发重要采用两种逻辑，一种是“开创全新品类”，成为品类的先行者，正在这种逻辑下开荒的产物，正在攻克消费者心智的历程中，有比力好的先发上风，比方冲泡奶茶及Meco果汁茶，都是公司全新开创的品类；另一种，是基于“逐鹿思想”举行研发，通过寻找墟市空间空阔的大赛道，了解现有产物的痛点，举行优化更始，为消费者供应差异的价钱点。目前茶叶，基于这两种逻辑的新品研发，公司都正在踊跃实验搜求。

　　答：香飘飘瓶装大红袍牛乳茶，精选武夷山大红袍，采用非遗茶叶巨匠手作工艺、“原茶现萃”技艺；并选用澳大利亚进口奶源，实行低糖、0反式脂肪酸，口胃更具香醇。产物包装计划由闻名计划巨匠亲身操刀，将国潮与时尚完好调解。目前正在线上及个别线下区域举行试销探测。

　　答：1、公司每年会研发推出1-2款果汁茶新口胃，通过新口胃的推出，增添品牌活泼度及标的消费人群的粘性，擢升复购率；2、公司踊跃通报“吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”的消费认知，盼望通过创立零食和果汁茶之间的深度链接，实行消费场景的破圈；3、陆续擢升公司即饮生意的体例性谋划才能，以此动员Meco果汁茶的增进。

　　答：受造于即饮产物贩卖领域体量的影响，目前，公司即饮产能行使率相对较低，成立用度的本钱分摊占比力大。公司注重即饮生意的成长，目前，依然创立了独立的即饮团队，另日，公司也会通过雄厚即饮生意的产物矩阵、踊跃搜求即饮生意的渠道树立运营形式、增添品牌端的资源用度投放等步骤，盼望不妨实行即饮板块贩卖领域的速捷扩张。

　　答：第四时度，冲泡产物将进入贩卖旺季，跟着表部境遇的好转，比拟本年前三季度，用于冲泡生意的用度投放将会有所增添；即饮生意也会保持肯定的品牌宣称及即饮贩卖团队职员用度的进入，但总体上，公司会坚持收入、用度、利润三者间的动态平均。

　　答：1、产物的与时俱进，一连饱动年青化、强壮化升级。公司正在产物强壮化方面做了许多有益的实验，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产物，通过产物升级，知足消费者多样化的需求。2、一连饱动渠道下浸。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料不乱性等方面拥有肯定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求比力稳定，于是正在渠道下浸方面会有肯定的成长时机。3、跟着冲泡产物陆续地升级迭代及渠道深耕，也会给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“CC柠檬液”产物茶叶，正在线上及线下大润发M会员店举行试销，反应较为踊跃，另日公司还会一直举行更多踊跃的探测。信赖通过以上几方面的配合驱动，另日冲泡板块又有很大的成漫空间值得公司去奋发。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及生意本身特色差异，于是正在渠道机闭上也有极少区别。从都会级别来看，冲泡产物渠道会合于下线墟市，个中三线以下都会占比力高，而即饮产物一、二线都会的销量占比力大；从渠道机闭来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮产物则以学校周边的原点渠道及都会容易店体例等为主。

　　答：零食渠道的紧要性正在渐渐透露，公司注重零食渠道的墟市时机，目前公司依然与重要的零食体例举行团结，个中，“内人大人”“万辰集团300972）”是公司直营团结的零食门店，其余大个别零食渠道由经销商举行团结。

　　答：整年的生意收入将缠绕公司本年的股权引发解锁标的去奋发。目前看来，公司冲泡生意营收持重增进，即饮生意得到个别生效，而且一连发力，估计落成这一标的是大约率的。利润端茶叶，因为即饮前期的用度投放会加大，而且产出会有所滞后，以是利润端的增进会相对慢极少;

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