“公司盘绕一站式配套集成供应商，通过渠道下浸、多品类事迹延长，晋升人均功用，竣工利润延长。”正在4月10日的事迹会上，（002791.SZ）财政总监邹志敏如是表述公司2023年度营收净利双增的闭键驱出发分。

　　如邹志敏所言，近年来正在地产营业消浸及其他身分影响下，正在开采非地产营业产物品类的同时，商场拓荒也由此前的二、三线都会转向三、四线及县城，并同步寻觅运动场馆、轨道交通、栈房、学校、病院、工场等非地产开采类修筑场景。

　　“相对来说产物集成化上风正在三、四线及县城商场会加倍鲜明，逐鹿上风也会更出色。2023年度，公司正在县城商场事迹增速约为10%，分区域商场占比进步20%，为公司全部事迹做出了较大功勋。”方面复兴《中国策划报》记者采访时呈现，其采用直销形式开采相应商场，而今相应商场中幼地产和贸易类修筑的集成化行使较为鲜明，已有部散结构较早的地域事迹延长较好，加倍是正在新场景营业拓展中堆集了必然的经历。

　　年报披露，2023年坚朗五金竣工生意收入78.02亿元，同比延长2.0%；归母净利润3.24亿元，同比延长393.9%；扣非归母净利润2.89亿元，同比延长650.8%。

　　干系原料显示五金，坚朗五金于2016年上市。上市此后该公司修筑五金营业的营收占比向来正在99%掌握，其他营业拓展未爆发鲜明蜕化。

　　据近年年报披露，坚朗五金的营业拓展闭键表示正在产物更新方面，2023年年报指出，家居类卫浴、淋浴房、新风体例等片面新产物过程教育收入延长较疾。

　　但记者梳修发觉，上市此后坚朗五金营收组成中产物种别只爆发过两次调动，别离于2017年填充了家居类产物，于2022年填充了门窗配套件火狐电竞。2023年度这两类产物延长均不鲜明，此中家居类产物营收增幅缺乏2%，为1.42%；门窗配套件产物营收则赓续消浸。

　　2023年度，坚朗五金营收延长较疾的产物品类为其他修筑五金产物，增幅为20.29%，但该品类为公司上市此后既有产物。

　　那么坚朗五金收入延长较疾的新产物闭键表示正在哪些方面？相应题目也激发投资者眷注。正在事迹会上，有投资者提问坚朗五金能否周密先容新品类（产物）及其商场阐扬。

　　对此，坚朗五金复兴呈现，公司新品类数目较多，简单品类发卖基数不大，因此公司团结归类为其他修筑五金产物。

　　“公司新产物收入延长较疾闭键表示正在其他修筑五金类产物和门窗配套件。”坚朗五金方面复兴记者时也呈现，其他修筑五金固然是公司自上市此后的既有产物，但全部上看该类产物中因细分网罗多个幼类产物，正在产物布局上有必然的蜕化和调解。

　　坚朗五金方面呈现，公司自2020年最先加大举度拓展新品类，从2020年到2023年其他修筑五金和门窗配套件的事迹维持了50%以上的复合延长率，为公司全部事迹做出较大的功勋。

　　记者梳修发觉，自2020年此后，坚朗五金的其他修筑五金产物营收占比最先超10%，除2022年负延长表，近年来营收均维持较疾延长，此中2020年增幅为113.09%，2021年增幅为86.86%。

　　其余，坚朗五金方面告诉记者，近些年公司盘绕修筑配套件拓展产物线多个品类，别离归属于门窗五金、门窗配套件、家居类、点支幕墙、护栏、门控、其他类等七大类产物。

　　此中五金，家居类产物大类中，早期有智能锁、呆滞锁、卫浴、可视对讲、新风体例等六个品类，闭键是为地产精装房配套火狐电竞。“近年受地产营业消浸影响，公司全部闪现较大消浸。”坚朗五金方面呈现，以是公司近年拓展填充了非地产的新品类，如墙板、家具、瓷砖、地板、智能窗帘、智能晾衣架等，该大类已由2019年的6种繁荣到现正在的20多个品类。非地产场景的新品类事迹填充补充了地产干系产物的消浸，以是正在2023年公司家居类产物事迹不降反增，竣工1.42%的正延长。

　　看待后续新产物毛利率晋升，坚朗五金方面呈现，盘绕新场景和新商场营业开采，公司联合一站式配套供应与渠道下浸的政策来促使新产物发卖。正在新品体量放大经过中，片面新产物渐渐由发展期步入成熟期五金，通过经济范畴延长及其他形式降低新产物毛利率。

　　相应政策中海表商场拓展向来未爆发鲜明蜕化，国内商场拓展则于2019年年报中变化为“确保一二线都会商场，踊跃拓展三、四线都会商场”；后续延续两年未明晰国内商场拓展目标火狐电竞，于2022年年报中则进一步变化为“公司会有针对性地拓荒新商场，加倍是国内三、四线及县城商场开采事情”。

　　本质上，依据过往披露，坚朗五金于2016—2018年就鸠合举行了渠道下浸。坚朗五金曾呈现，2019年最先公司鸠合举行渠道下浸的阶段一经告终，2020年公司片面发卖网点笼罩多个县级市或县城，改日还会依据本质景况赓续下浸。

　　“公司采用直销形式开采商场，初期发卖营业闭键鸠合正在省会和一、二线商场，并逐步堆集了较为足够的客户资源和必然的商场上风火狐电竞火狐电竞。”看待商场拓荒转向的因为，坚朗五金方面呈现，跟着商场开采的深切和产物线连续延长，公司正在原有商场根底长进一步促使渠道下浸的事情，将营业笼罩到三、四线及县城地域。

　　“近年来，公司盘绕修筑配套件集成供应战术繁荣，正在省会和一、二线商场客户的专业分工及配套资源较为足够，对产物整合及供职的请求相对不高。”坚朗五金方面呈现，相对来说产物集成化上风正在三、四线及县城商场会加倍鲜明，逐鹿上风也会更出色。

　　其余，看待上市此后向来拓展的海表商场，坚朗五金不日正在回收机构调研时曾呈现，2023年受到美元升值及其他身分影响，海表板块延长不鲜明。

　　从上市此后延长景况来看，坚朗五金2015年度表洋营收约2.69亿元，营收占比为11.54%，今后营收范畴维持延长，但营收占比全部闪现下滑，别离于2019年度降至9.34%，于2021年度降至7.16%。2023年度，坚朗五金港澳台及海表营收约7.7亿元，营收占比为9.88%。

　　“目前公司产物已销往100多个国度和地域，其筑‘一带一块’国度及中东地域占比力高。”坚朗五金方面呈现，海表商场采用和国内相通的直销形式，本土化运营逐步酿成范畴、设立备堆栈降低产物急速交付才力。改日公司会接连将国内的发卖和处分经历正在海表分享复造，通过音信化体例平台的对接降低营业作用，巩固员工当地化构造结构；同时也将眷注和开采更多合用于海表商场的新产物。

　　固然正在接连拓展新产物与新商场，坚朗五金仍有较大范畴的滚动欠债及应收账款。

　　截至2023年岁晚，坚朗五金应收账款约35.38亿元，全部范畴虽较上一年有所消浸，但仍超当期归母净利润11倍足够。

　　同时，截至2023年岁晚，坚朗五金钱币资金约11.98亿元，滚动欠债合计40.60亿元。营收延长条件下，2023年坚朗五金策划行径发作的现金流量净额约5亿元，同比消浸46.61%，坚朗五金呈现相应调动闭键是因采办商品填充。

　　看待债务及应收账款危险，坚朗五金方面呈现，截至2023年岁晚，公司资产欠债率为45.65%，较2022年资产欠债率有必然消浸，杠杆和欠债压力相对较幼。目前公司全部资产欠债率及财政太平性处于合理秤谌。

　　“公司所处的修筑五金行业属于高度离散为主的创造业，拥有产操行使面广、产物品种繁多、定造产物占比高、订单分开等特色。同时公司客户群体自身较为分开，应收账款总额相对较大，但简单客户体量占比相对都比力幼，且授信客户为公司长远团结的客户火狐电竞，全部应收危险可控。”坚朗五金方面呈现，公司将接连优化客户布局，加大对应收账款、回款的危险管控，晋升库存周转，维持端庄矫健的策划行径现金流。拓展火狐电竞新产物与县城墟市 坚朗五金的“去地产”营业经