证券之星讯息，2024年4月10日坚朗五金（002791）揭橥布告称公司于2024年4月10日召开事迹分析会。

　　答：投资者您好！公司 2023 年实行贸易收入 78.02 亿元，同比增加约 2%；实行归属于上市公司股东的净利润 3.24亿元，同比增加上升 393.89%。公司环绕一站式配套集成供应商，通过渠道下浸、多品类事迹增加，晋升人均功效，实行利润增加。

　　问：公司正在叙述中到了对新品类接连产物力升，能否周详先容这些新品类及其市集出现？

　　答：投资者您好！公司新品类数目较多，简单品类出售基数不大，于是公司同一归类为其他开发五金产物，2023 年其他开发五金产物同比增加 20%。

　　答：投资者您好！公司出售形式以直销为主，并纠合汇集出售平台的线上辅帮出售。出售团队正在市集斥地生意中五金，公司不妨充实阐扬团队协同平台上风，将出售职员与产物司理相纠合，通过专业的工夫撑持、优良的营销任事才华，阐扬音讯化拘束器械的上风，造成出售生意前端、订单管造、出产交付、售后任事等全豹生意链条的大协同，处置分别类型客户正在项目跟进历程中的需求。来日仍将阐扬公司直销渠道的上风，行使音讯化平台和机闭化运营的拘束上风，接连环绕开发和栖身范围拓展产物和任事。

　　答：投资者您好！2023 年度公司国内云采平台的利用率正在进一步进步，目前占整个营收亲昵 50%，个中 80%为大门窗类这类模范化水准较高的产物，该类产物基础竣工自决下单，极猛进步了出售成果。对付工程类、精装集成类、智能化集成等产物，通过云采下单的占斗劲低。现时通过云采平台下单的更多是公司古代类产物，产物成熟度高，其他品类还正在接连的促进当中。

　　问：正在智能家居和安防市集的构造情状奈何？公司奈何对于这两个范围的市集潜力和角逐态势？

　　答：投资者您好！智能家居和安防市集首要聚会正在智能锁、可视对讲、新风体系、道闸产物、智能窗控、智能晾衣架、智能监控、智能防盗猫眼等品类。跟着幼我家庭对智能化需求的晋升，聪颖都会开发程序的加快等成分，智能家居和安防智能化市集潜力庞大。公司正在原有品类的底子上，进一步完美产物配套，接连加大对智能家居和安防市集的产物拓展。

　　问：公司正在国际化战术方面博得了哪些发展，非常是正在“一带一齐”闭系新兴国度的市集斥地情状奈何？

　　答：投资者您好！公司经历多年发达，已设立 15 个海表备栈房，将中国仓储式出售复造到海表，以急速呼应客户供货需求。通过设立海表子公司、实行员工当地化构造，目前海表生意发达情状优良。目前产物已销往 100多个国度和区域，个中“一带一齐”国度及中东区域占斗劲高。

　　答：投资者您好！公司正在接连的实行产物线完美和渠道下浸，正在原有市集拓荒的底子上，从多元化产物集成供应角度，添补产物品类，环绕旅舍、学校、病院、厂房、海表市集等发现和拓展新场景的市集机遇。环绕产物集成火狐电竞，从计划安排、产物揭示到售后任事等全链条撑持，给客户处置痛点，为客户减负。

　　问：高效模范的新颖化拘束编造方面有哪些上风？公司奈何通过拘束革新升运营成果？

　　答：投资者您好！公司属于开发五金行业，属于高度离散为主的成立业，拥有产物利用面广、产物品种繁多、定造产物占比高、客户和订单相对分离等特性。公司以音讯化拘束平台为底子，实行机闭化运营，构修“铁三角”战术，修树客户端任事平台“云采”等，充实阐扬团队协同平台上风火狐电竞，造成出售生意前端、订单管造、出产交付、售后任事等全豹生意链条的大协同，持续晋升音讯化体系拘束平台管造多品类、庞杂订单的拘束才华和产物集成化才华，从而晋升拘束和运营成果。

　　答：投资者您好！公司环绕交付全链条，接连优化出售谋略与产能拘束等各闭节，晋升采购需求预测才华，纠合原原料震动趋向订定合理的采购战术，消浸采购本钱。

　　问：应收账款和现金流拘束方面面对哪些寻事？依然采用或谋略采用哪些战术来刷新这一情景？

　　答：投资者您好！公司永远周旋高质料增加、稳当发达的筹备战术。正在现时整个宏观经济境况配景下，公司周旋用市集化的角逐战术来实行永久发达，也平昔特别注意现金流和应收账款目标。正在寻觅事迹增加的同时，更体贴公司的筹备危险拘束。公司应收账款领域固然较大，但客户群体较为分离，简单客户体量占比相对较幼，且授信客户为公司永久配合的客户，整个应收危险可控。公司将接连优化客户组织，加大对应收账款、款的危险管控，晋升库存周转，仍旧稳当矫健的筹备行径现金流。

　　问：对来日 5 到 10 年的战术筹划有何预计？公司奈何平均新产物拓荒与现有生意的不乱增加？

　　答：投资者您好！公司将无间遵循一站式开发配套件集成供应的战术筹划，接连的实行产物线完美和渠道下浸。公司将正在开发门窗幕墙五金等古代上风财产的底子上，按照市集发达和客户须要，从多元化产物集成供应角度，环绕旅舍、学校、病院、厂房、海表市集等发现和拓展新场景的市集机遇。

　　问：股权胀励和员工持股谋略方面有哪些安顿？奈何确保这些谋略不妨有用胀励员工并促进公司发达？

　　答：投资者您好！2024 年 3 月公司已披露股份购谋略计划，该部门购的股份后续将用于奉行股权胀励或员工持股谋略。本次股份购谋略的奉行及后续的胀励计划请属意闭系布告。

　　坚朗五金2023年年报显示，公司主营收入78.02亿元，同比上升2.0%；归母净利润3.24亿元，同比上升393.89%；扣非净利润2.89亿元，同比上升650.75%；个中2023年第四时度，公司单季度主营收入22.53亿元，同比上升0.57%；单季度归母净利润1.8亿元，同比上升193.62%；单季度扣非净利润1.53亿元，同比上升269.32%；欠债率45.65%，投资收益420.37万元，财政用度2040.73万元，毛利率32.26%。

　　该股比来90天内共有14家机构给出评级，买入评级9家，增持评级5家；过去90天内机构标的均价为47.49。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入594.04万，融资余额添补；融券净流入136.61万，融券余额添补。

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